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提振“精气神”,激发新状态,再创新佳绩
时间:2020-07-28 13:30来源:未知 作者:zhentai

2020年7月15日下午,销售公司召开全体大会,对2020年上半年的销售工作进行了总结,并对下半年的工作重点进行了布置。

首先,销售公司经理蔡志刚对2020年上半年的销售工作进行了总结:2020年上半年销售公司共销售乐动投注平台23955吨,其中金红石型乐动投注平台23610吨,产销率超112%,直销率61%;锐钛345吨;聚铁25166吨,产销率100%;亚铁57594吨,产销率98%;6月底应收账款4849万元,完成集团预算目标。

在销售结构上,受停产检修和全球疫情蔓延的影响,除签约经销商外,其余版块均有不同幅度的下降。其中经销商上半年完成9480吨,同比增长3.3%;战略客户、外贸、直销客户同比下降13%~19%。

目前的乐动投注平台市场价格偏低,企业价格多有倒挂,随着国外部分国家解封及国内需求回升再有下游囤货,厂家去库存较多,6月中下旬价格有所止跌,在月末有企业发函涨价,市场价格有所坚挺,未来预计会有小幅提涨。

为实现集团公司2020年全年目标,下半年销售公司要做好以下几项工作:

1、  抓住行情触底反弹的机会,稳定现有客户,扩大行业占比,确保月底产销平衡。

2、  调整外贸结构,在确保资金安全的前提下,与国内外贸经销商携手合作,积极拓展国际市场,确保今年完成外贸出口量12000吨,力争能够达到14000吨。

3、  联合生产、研发等部门,提升产品的应用指标及稳定性,全力扩大规模性直接用户的销售量。

4、  梳理销售流程,规范销售管理。加强合同管理与执行,压缩运输成本,节约销售费用。

公司总经理陆群对下半年销售工作提出要求:后疫情时代会给我们未来的经济工作带来诸多不确定性,销售人员要有一股精气神,要有敢于面对逆境迎难而上的精神风貌和工作作风,在危机中寻找机会,一步一个脚印地把本职工作给做好,为完成公司既定的目标任务奋力拼搏。

最后陆总对2020年上半年完成销售计划及业绩增长的前3名销售员给予了表彰,并鼓励全体销售人员向他们学习,为公司的销售工作做出更大的贡献。

 

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